中小激光切割机企业赢得市场的妙招

  当下的激光切割机市场中，大规模的公司毕竟占少数，而中小型企业却占据大半壁江山。但是，尽管中小激光切割机企业在量上持有绝对优

  当下的激光切割机市场中，大规模的公司毕竟占少数，而中小型企业却占据大半壁江山。但是，尽管中小激光切割机企业在“量”上持有非常大的优势，但是在“质”上却很难与大规模的公司匹敌。随市场竞争的不断加剧，中小激光切割机企业一定坚持用户核心利益的原则，方能赢得市场。

  通过市场调查与研究，发现很多初创型中小激光切割机企业忽视了相对附加值，往往以企业利益为中心，追求所谓的高毛利带来的附加值，常用做法是，通过一些虚无的概念、文化、包装等手法，创造出能够说服企业自己的所谓“虚无创新”，以此掩耳盗铃式地虚高销售价格，并美其名曰高的附加价值，结果导致产品入市时缺乏竞争力，导致产品上市失败。

  随着时代的变迁，很多产品的核心消费利益甚至发生了根本性的改变，用户购买一个产品或服务，他们最为迫切的需求特征，就是该产品或服务的核心消费利益。通过这样的验证，从用户方调研出来的核心消费利益会不一样，但会呈现出某种消费利益比较集中的情况，这就是该产品或服务的核心消费利益的独特性。对于中小型激光切割机企业来说，就是要通过对用户市场的研究，开发出这样一种独特的核心消费利益，并重点诉求这一核心消费利益，才能够使得产品上市之后受到市场的认可。

  总的来说，中小激光切割机企业区别于大企业的不同之处，在于资源优势比较弱，渠道优势不明显，这就要求中小企业“打铁还有自身硬”，通过自身能力的提升来为目标消费群提供极致服务，才能在这样的领域立足。

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