通快集团重视中国市场 将加速布局

  激光技术的加快速度进行发展，已经让人无法忽略激光产业这一新兴起的产业所带来的巨大利益。而作为发展大国，中国激光市场的巨大吸引着世界各地激光企业的目光，毋庸置疑，中国市场...

  激光技术的加快速度进行发展，已经让人无法忽略激光产业这一新兴起的产业所带来的巨大利益。而作为发展大国，中国激光市场的巨大吸引着世界各地激光企业的目光，毋庸置疑，中国市场已成为激光器也的必争之地。

  近日，在中国国际机床展通快公司（以下简称“通快”）展台，记者专访了通快集团执行副董事、机床和电动工具事业部总监马蒂亚斯卡姆勒和通快中国区总裁霍可林先生。

  在过去十年间，来自德国的通快集团一直牢牢占据世界机床制造商前三名的位置。与新晋状元沈阳机床集团经营的金切机床不同，通快主营的机床业务是钣金加工机床。

  在过去的一年里，中国机床市场经历了十年以来的少见的萧条，订单下滑，利润剧降。但是，这不影响通快布局中国的决心和速度。

  “以单个国家而言，中国市场容量跟美国差不多，是世界最大的，但是，美国市场的增速远远不及中国。”卡姆勒说。

  眼下中国的先锋市场表现不如人意：光伏市场哀鸿一片，汽车市场也未见起色，但是卡姆勒先生认为，某些市场的起落并不影响通快的战略判断：中国将成为通快最大的海外市场，也是最重要的市场。2012年8月，通快集团董事长随德国总理默克尔带队的德国经贸团访华时也曾作出上述表示。

  “在中国市场的销售额将在两年内突破5亿欧元。”卡姆勒说，“为此，我们采取了一系列本土化措施，包括针对中国市场研发产品，增加太仓工厂的产能和工人数量。”

  通快在中国的生产基地分别位于东莞和太仓，2012年初，通快扩建了太仓工厂，投产不久的太仓工厂二期投资额为1300万欧元。这样，太仓工厂占地达到了24000平方米，生产建筑包括了生产车间、办公室、培训室、应用中心和展示中心。

  现在，太仓工厂除了生产TruLaser3030激光切割机和TruPunch1000冲床外，还拥有手术台生产线、以及钣金加工车间。

  去年12月份，通快在太仓举办了2012通快技术博览会，这是集团首次在中国举办的的盛会，由此可见通快对中国市场的重视。

  通快的中国战略积极而谨慎，卡姆勒说：“目前，我们只考虑在太仓增加产能，这样便于人、财、物的集中管理。太仓二期投产后，再加上本地合作，可完全支持5亿欧元的销售目标。”

  卡姆勒认为，德国机床行业危机时是由过度投资引起的。在金融危机前，通快在西班牙的销售额达到9000万欧元，但是，上一个财年，这一个数字减少了三分之二。

  对于中国市场，他认为，没有单边上涨的可能，但是，中国市场仍处在爬坡阶段，经济和投资在未来依然会增长。通快中国区总裁霍可林持同样观点，他用驾驶汽车打了个比方：“目前的市场变动只是从二挡换到三挡过程中的顿挫。”

  通快TruLaser3000系列已在中国销售几十年之久，该产品全球拥有超过万台的销量。而TruLaser3030PrimeEdition是基于通快全球畅销TruLaser3030系列产品研发的最新产品。

  这款搭载通快4kW激光器Tru鄄Flow4000的机床，不仅拓展高质量稳定加工的范围，厚薄皆宜，同时提升切割效率特别是不锈钢和铝板的切割速度，确保单位时间内的低经营成本费用。

  在本届展会上，通快还展示了其全球首创的通快激光网络：一个光源、两台机床开创了加工车间全新的激光加工模式，帮助客户不仅在当下获得更大的生产灵活性和经济的效果与利益，更能在未来绿色经济环境下占尽先机。

  通快激光网络的一个典型应用体现在激光/冲切复合机。在机床冲切的过程中，闲置的激光光源可用于高质量焊接，这样可提升激光器的负荷量。根据不同的应用领域，激光网络也能轻松实现其他机床的组合，例如在激光切割机非加工时间，利用光源进行焊接，可让用户更轻松地进入高质量激光焊接领域。当两台机床都满负荷工作时，用户也可再添加一台新的光源。如此一来，不仅保证了生产的灵活性，还能更好得适应用户的发展需要。

  “激光作为一种工具，在充分使用激光加工所能带来的利益之上，我们还仅仅处于一个开始。随着质量和成本在中国慢慢的变重要，激光加工使得企业更具竞争力。坚持以技术引领未来，通快激光网络这一创新理念将帮助中国企业赢得未来。”霍可林表示。

  相关资料显示，2010年全球用于材料加工的激光系统的市场容量为59亿欧元，其中44亿欧元来自激光系统切割、焊接及打标机，一共占48%。用来制造集成电路、平面显示设备及太阳能晶体的激光系统的市场容量在2010年增长高达89%，全球达到16亿欧元。中国汽车产业正在向高端发展，对激光切割设备需求强劲。

  卡姆勒说：“新型、轻薄材料在汽车行业的应用和超薄触摸屏在手机和平板移动电子设备中的应用，都将会极大地刺激和带动激光切割机的发展。这方面，中国市场容量是最大的。”

  霍可林说，如果按照人口数量与激光切割机数量的简单类比，参照发达国家经验，中国的激光切割机（功率大于1kW）年销量至少应该用“万”作单位，而现在这一数字是1500台。可见，这一市场大有可为。

  在激光产品的研发上，通快曾经历长期的磨练，以树立行业的领先位置。大功率二极管是激光器中一个重要的元器件，在这一产品上，通快曾经历了9年的亏损，但是，现在这一产品盈利非常可观。

  “其实，激光还有很多应用没有正真获得产业化。比如，用激光进行纳米级的加工，还有原型制造等等。”卡姆勒先生非常看好激光的应用，“工艺的创新也会诞生出新的应用。八年前，通快试水激光烧结，但那时，激光器技术还不够好，而现在可以用激光进行内腔型面的加工。”#p#分页的标题#e#

  卡姆勒认为，尽管激光应用很广，但是并不会对通快的传统产品造成冲击。他说：“德国的实践证明，激光应用已经20多年了，冲床市场依然保持稳定增长。”

  在激光器产品领域，通快的客户大多数来源于于汽车、电子技术和光伏产业。而在机床工具方面，通快最重要的客户都是中小型企业，他们主要加工制造钣材零部件。

  通快的产品应用广泛，几乎所有高度活跃的新兴市场都会用到钣金产品。不管是在冲裁、切割、焊接或者打标等工艺上，还是在基本的建设、火车或机械制造、生产工程、建筑项目或者消费品生产上，钣金及其产品应用广泛。通快能为客户提供具有优势的生产技术，从而能使客户制造出更高质量的钣金产品。

  激光企业的快速崛起和发展，让激光领域的竞争异常激烈，要想在市场上赢得胜利，除了不断研发新技术产品之外，也需要提升个人的优质服务，全面的扩张自己的经营事物的规模，推动企业的逐步发展。